ブログのメルマガ登録が1ヶ月ゼロだった — マーケの先生に原因を聞いてみた

ブログにメルマガのフォームを置いて、記事も書いた。なのに、この1ヶ月で登録はゼロ。文章が悪いんだと思った。書き直す前に、マーケの先生のところへ持っていった。

俺：先生、俺のブログ、この1ヶ月でメルマガ登録ゼロでした。フォームも置いた、記事も書いた。やることやったのにゼロ。文章がダサいんすかね？書き直せばいい？

先生：待ちなさい。直す前に確かめよう。その1ヶ月で、ブログに何人が見に来た？

俺：人数？ ……GA4ってやつに696って出てます。1日25人くらい？それが多いか少ないかも分かってないっす。

先生：いい正直さだ。一緒に考えよう。「登録された数」は2つの掛け算で決まる。〈見に来た人の数〉×〈そのうち登録した割合〉。君は696人来て0人。悪いのは「文章（割合）」か、「見に来た人数（1日25人）」か？

俺：え、人数は関係なくないすか。来た人が登録すればいいだけでしょ。文章を良くすれば登録するっしょ。とりあえず書き直してきます。

先生：座りなさい。1日25人は、君が思うよりずっと少ない。Xのつぶやき1本が届く人数より少ないんだ。25人に声をかけて誰も振り向かないとき、「声のかけ方が悪い」と決めるのは早い。人が少なすぎて、まだ何も分からない。

俺：少なすぎると分からない…って、どういう意味すか。

先生：サイコロを2回振って6が出なかった。「このサイコロ壊れてる」と言えるか？

俺：……いや、2回じゃ分からん。たまたまかも。

先生：それと同じだ。25人で0人なら、文章が悪いのか、たまたまなのか、まだ判断できない。

俺：じゃあどうすれば。

先生：人を増やすしかない。判断できる数まで。目安は300人だ。

俺：300人！どうやって。

先生：検索から来てもらうのが王道だ。いわゆるSEO——

俺：SEOってなんすか。

先生：検索で君のブログが上の方に出るようにする工夫だ。ただ、効くまで半年かかる。

俺：半年!? 無理っす。俺、明日にでも動きたいタイプなんで。

先生：知っている。だから半年待てとは言わない。今すぐできるのは、"今来ている25人がどんな人か"を見ることだ。その人たち、どの記事から来てる？

俺：AIツールの値段を比べた記事。「安く使いたい」人っすね。

先生：「安く済ませたい人」は、君のメルマガに登録して、毎週君の手紙を読みたいと思うか？

俺：……思わない。値段だけ見て解散。あ、でも待って、その人も個人開発者でしょ？俺のメルマガも個人開発者向け。同じ人じゃ？

先生：同じ「個人開発者」でも、"今すぐ安いツールを探す人"と"じっくり作り方を学びたい人"は別の生き物だと思いなさい。前者は答えが見つかれば帰る。君のフォームは、その帰る人の背中に置かれている。

俺：……人数も少ない、来てる人も登録しないタイプ。二重で外してたと。

先生：そうだ。

俺：もう無理ゲーじゃないすか。文章直すな、検索は半年、客も違う。何すりゃいいの。早く教えてくださいよ。

先生：順番が逆なだけだ。3つ。①"学びたいタイプの人"を、検索を待たず外から連れてくる。君のXやnoteで、"値段"でなく"作り方"の話を1本届ける。②文章の手直しは、ついでに試すならいい。③でも300人になるまで「文章が原因だ」と決めつけて直しまくるな。

俺：外から連れてくるって、ナンパみたいな？

先生：近い。ただし"作り方を知りたい人"が集まる場所で声をかける、という違いはある。

俺：……まあ、それならできそう。でも最後に一個。無名で売上ゼロの俺のメルマガ、登録して何が届くんすか。登録する理由、こっちが何も用意してないんじゃ？

先生：今、一番大事なことを言った。それこそ直すべき"中身"だ。文章をいじる前に「登録したら何がもらえるか」を1つ作りなさい。話はそれからだ。

俺：……外から人を連れる、もらえる中身を1個作る、文章は後回し、300人まで犯人を決めつけない。覚えました。納得は半分っすけど。

先生：半分でいい。あとは動いて、数字で確かめろ。得意だろう？

俺：それだけは。

登録が0のとき、順に考える3つ