【第1話】売上ゼロのAIツール開発者の前に、未来から追放されたマーケターが現れた

マーケと社会心理学を、対話で学ぶ物語シリーズ「タクミとシュウ」第1話。主人公タクミは、AIツールを作っては売れずに畳んできた個人開発者。先生シュウは、未来から追放された元マーケター。

3ヶ月かけて作ったAIツールを、ついにリリースした。「毎朝、自分のサイトのアクセス解析を勝手にまとめてSlackに送ってくれる」やつだ。我ながら便利なものを作った——はずだった。

結果は、PV3・売上0円。

貯金は毎月削れていく。「良いものを作れば売れる」——その言葉を、俺はもう何回信じて、何回畳んだだろう。いつものように、俺はこのプロジェクトも畳もうとしていた。

ノートを閉じようとした、その瞬間。エディタのターミナルに、打ってもいない文字が流れた。

> 畳むのは勝手だが。なぜ売れんか、お前は一つも分かっていないだろう

ぞっとして振り向くと、いつの間にか、見知らぬ男が俺の椅子に座っていた。乾いた目の、スーツの男。こめかみに、見たことのない薄いヘッドセット。

俺：……誰すか。どうやって入って。っていうか今のターミナル——

男：出井周貴。シュウでいい。未来から来た。禁じられた心理操作で稼ぎすぎて、過去に追放された——元・マーケターだ。

俺：は？詐欺？通報しますよ。

シュウ：（あくびまじりに）通報して、なんて言う。「未来から来た男が、僕の解析ツールはショボいと言いました」か。……そのツール、3ヶ月かけてPV3。違うか。

俺：……なんで知って。

シュウ：このヘッドセット、着けるだけで脳に直接情報が入る。未来じゃ常識だ。お前の惨状くらい、見るまでもない。……一つ聞く。お前が最後に金を払ったツールは何だ。

俺：……えっと、Vercelの有料プラン。

シュウ：機能で選んだか。

俺：いや……無料枠で動かなくなって。サービスが落ちるのが、怖くて。

シュウ：そうだ。お前が払ったのは「機能」じゃない。「落ちない安心」だ。……で、お前が客に売ってるLPには、何が書いてある。

俺：（画面を見せる）「業界初の自動解析」「高速」「Slack連携」……。

シュウ：機能、機能、機能。お前自身が金を払った理由は"安心"だったのに、お前が客に差し出してるのは"機能"だ。ズレてるんだよ。

俺：……でも、機能が良ければ伝わるでしょ。使えば分かるんだから。

シュウ：誰も使わん。使う前に、1秒で閉じる。人間はな、お前の解析に興味がないんだ。自分にしか興味がない。

俺：……。

シュウ：体験させてやる。（俺の頭にヘッドセットを被せた）

視界に、想定客——ひとりの個人開発者の"頭の中の独り言"が流れ込んできた。

『自動解析ツール…へー。……で、これ、"俺の"何がラクになるの？ ……分かんね。閉じよ』

俺：……っ。1秒だった。（……これ、3ヶ月前の俺だ。他人のツールを、こうやって閉じてた）

シュウ：それが現実だ。機能を増やすな。"お前の自慢"を、"相手の自分ごと"に翻訳しろ。

俺：自分ごと……（LPを書き換える）「高機能な自動解析を、あなたのサイトに」。これでどうすか。

シュウ：……まだ"お前"の話だ。「高機能」は、誰のための言葉だ。

俺：……っ。

シュウ：客は毎朝、お前のツールが無い世界で、何をしてる。

俺：……毎朝、GA4とGSCを自分で開いて、数字を見て、ため息ついて……（あ。それ、まさに俺だ）。

シュウ：それを書け。

俺：（もう一度、書き換える）「毎朝GA4とGSCを開いてため息ついてた時間が、Slackの通知1本で終わる」。

シュウ：……ようやく、客が主語になったな。

それから数日。問い合わせが殺到した——わけじゃない。ただ、LPの滞在時間が、ほんの少しだけ伸びた。そして初めて、たった1人が、最後まで読んでくれた。たった1人。でも、3ヶ月、誰も最後まで読まなかった俺には、それは事件だった。

俺：……ちょっと、分かったかもしれない。

シュウ：1つ賢くなったな。だが勘違いするな。今のは入り口だ。お前の本当の問題は、もっと奥の"クセ"だ。……それはまた今度。

俺：あの、なんで俺なんかに教えてくれるんすか。タダで？

シュウ：タダ？（鼻で笑う）俺がタダで動くと思うか。報酬はもらう。お前が成功して、その自慢話で、俺のこの退屈な追放生活の退屈しのぎをしろ。それが俺の取り分だ。

俺：（……しょぼい報酬だな）

シュウ：聞こえてるぞ。……あぁ、最後に一つ。俺が教えるのは「人を操る」技術じゃない。「人を理解する」技術だ。そこを履き違えた人間が、どこに堕ちるか——俺が、いい例だ。

振り返ると、もう誰もいなかった。ヘッドセットの感触だけが、こめかみに残っていた。

今日の1つ

人は商品に興味がない。自分にしか興味がない。だから「機能の自慢」でなく、「相手の自分ごと（何がどうラクになるか）」に翻訳して書く。

※ この物語はフィクションです。登場人物・設定は創作であり、扱う心理学・マーケティングの理論（人は自己関心が強い／ベネフィット訴求等）は一般に知られた考え方を題材にしています。