【第2話】"絶対に需要ある"——また、確かめる前に作り始めた
マーケと社会心理学を、対話で学ぶ物語シリーズ「タクミとシュウ」第2話。前回 → 第1話
ep1で初めて、1人が最後まで読んでくれた。たった1人。でも俺は浮かれていた。「いける」。その夜には、もう次のAIツールのコードを書き始めていた。今度こそ、もっとすごいやつを——。
その画面に、また、打っていない文字が流れた。
> 手が早いな。で、それは誰のために作ってる？
シュウ：（コーヒー片手に）ほう。前回の話から3日で、もう次か。手だけは早い。
俺：今度のはマジで需要あるんすよ。AIが議事録を自動でタスク化して——
シュウ：で、誰がそれを「欲しい」と言った。
俺：いや、絶対みんな欲しいでしょ。便利だもん。それに、動くもの見せないと需要なんて分かんないじゃないすか。みんなプロトタイプ作って、それ見せて反応見るでしょ。先に作るのは、普通っす。
シュウ：そのプロトタイプを作る時点で、お前はもう数週間溶かしてる。……そして人間は、一度作っちまったものを、要らないと分かっても、捨てられん。注ぎ込んだ時間が惜しくて、ずるずる続ける。サンクコスト＊だ。お前が7個も畳めたのは、むしろ稀有な才能だが——その金と時間は、作る前なら、一円も払わずに済んだ。
俺：……でも、作らずに、どうやって需要を測るんすか。
シュウ：煙だけ先に立てて、人が寄ってくるか見る。中身を作る前にな。コードを1行も書くな。今日やるのは、そのツールの"予告ページ"を1枚だけ作ることだ。「こういうのが出ます。欲しい人はメールを置いて」。それだけ。
俺：は？ 中身ゼロで？ 詐欺じゃないすか。
シュウ：「近日公開」と正直に書け。詐欺じゃない。客に"先に聞く"だけだ。お前が7回、一度もやらなかった、たった一つのことだ。
渋々、俺は半日で予告ページを作った。そして自分のXに「こういうの作ってます、欲しい人はメールを」と一本投稿した。そして、待った。
……何も来なかった。1日。2日。登録ゼロ。いいねも、ゼロ。
俺：先生！ 確かめろって言うからやったのに、ゼロっすよ！ やっぱ需要ないんすよこれ。もう畳みます。
シュウ：……待て。一つ聞く。お前のその投稿、何人が見た。
俺：何人て……（Xのアナリティクスを開く）……インプレッション＊、12。
シュウ：フォロワーは。
俺：……5人。
シュウ：（ため息）5人に見せて0なのを、「需要が無い」と読むのか。
俺：……だって、誰も登録しないし。
シュウ：いいか、タクミ。お前は今、一番危険な勘違いをした。「誰も登録しない」を「需要が無い」と読んだ。違う。お前のは——"見せる相手がいない"だけだ。
俺：……需要が無いのと、見せる相手がいないのは、違うんすか。
シュウ：天と地ほど違う。需要が無いなら、その商品は捨てろ。だが見せる相手がいないだけなら、捨てるべきは商品じゃない。お前の"届け方"だ。……お前が7回畳んだもの。あの何個が、本当は「売れなかった」んじゃなく、「見られてなかった」だけだ？
俺：……。
シュウ：煙の立て方は、もう覚えた。だが煙は、人がいる所で立てなきゃ意味がない。お前がやるべきは、新しいツールを作ることじゃない。その"見てくれる5人を、50人にすること"だ。
俺：どうやって、5人を50人になんて……。
シュウ：それは——
ーーーーーー（続く）ーーーーーー
今日の1つ
「誰も登録しない」を「需要が無い」と即断するな。"見せる相手（フォロワー/読者）がいない"だけかもしれない。捨てるべきは商品か、届け方か——を切り分ける。そして作る前に確かめれば、サンクコストの鎖は、最初から無い。
補足（用語）
- ＊サンクコスト：すでに払って戻ってこない時間やお金。「ここまでやったんだから」と、もう要らないものを捨てられなくなる原因。作る前に確かめれば、この鎖が最初から無い。
- ＊インプレッション：投稿が画面に表示された回数。「見られた数」。クリックや反応とは別の、いちばん手前の数字。