【第2話】"絶対に需要ある"——また、確かめる前に作り始めた

マーケと社会心理学を、対話で学ぶ物語シリーズ「タクミとシュウ」第2話。前回 → 第1話

ep1で初めて、1人が最後まで読んでくれた。たった1人。でも俺は浮かれていた。「いける」。その夜には、もう次のAIツールのコードを書き始めていた。今度こそ、もっとすごいやつを——。

その画面に、また、打っていない文字が流れた。

> 手が早いな。で、それは誰のために作ってる？

シュウ：（どこかで淹れたコーヒー片手に）ほう。前回の話から3日で、もう次か。手だけは早い。

俺：聞いてくださいよ！今度のはマジで需要あるんすよ。AIが議事録を自動でタスク化して——

シュウ：で、誰がそれを「欲しい」と言った？

俺：いや、絶対みんな欲しいでしょ。便利だもん。

シュウ：「絶対」。その根拠は。

俺：……俺が、欲しいから。

シュウ：（鼻で笑う）お前一人の"欲しい"で、また3ヶ月溶かすのか。前もそうだったろう。その前も。……一つ聞く。お前、今まで何個ツールを作って、何個畳んだ。

俺：……7個くらい、作って。畳んだのも、まあ、それくらい。

シュウ：その7個、作る前に、客に一度でも「金を払うか」を聞いたか。

俺：……いや。作ってから、出して、シーンとして、畳んで。

シュウ：毎回それだ。お前の病気は「売れないもの」を作ることじゃない。「売れるか分からないものを、確かめずに全部作っちまう」ことだ。

俺：でも、作らないと分からないでしょ。動くもの見せないと。

シュウ：誰がそう言った。……煙だけ先に立てて、人が寄ってくるか見る方法がある。中身を作る前にな。

俺：煙だけ……？

シュウ：コードを1行も書くな。今日やるのは、そのツールの"予告ページ"を1枚作ることだけだ。「こういうのが出ます。欲しい人はメールを置いて」。それだけ。

俺：は？機能も無いのに？詐欺じゃないすか。

シュウ：「近日公開」と正直に書け。それは詐欺じゃない。客に"先に聞く"だけだ。……お前が7回、一度もやらなかった、たった一つのことだ。

俺は渋々、半日で予告ページを作った。そして、自分のまわりの数人に声をかけて、見てもらった。

返ってきた反応は——3人。多くはない。でも、ゼロでもなかった。そしてそのうち1人が、こう書いていた。『これ、Slackと繋がりますか？繋がるなら今すぐ欲しい』。

俺：……これ、作る前に、客が"欲しい形"を教えてくれてる。

シュウ：そうだ。お前が3ヶ月かけて作ってから知るはずだったことを、半日で知った。

俺：……でも、3人て。少なくないすか。

シュウ：少ない、と分かったことが収穫だ。3人なら、まだ全力で作る規模じゃない。お前は今日、"作らない"という一番難しい判断を、初めて手応えでやった。金をドブに捨てずに済んだ。礼は要らん。退屈しのぎになった。

俺：なんでそんなに、作る前に確かめろって言うんすか。

シュウ：（少し黙って）……俺は未来で、逆をやった。誰も欲しくないものを、"欲しい"と錯覚させて、売りまくった。それで罰された。……お前は、その鏡だ。本当に欲しがられるものを、確かめもせずに、自分で闇に捨ててる。……どっちも、罪だ。

俺：……。

シュウ：お前の一番の才能は「作れること」だ、タクミ。だが、それがお前の一番の罠でもある。作れるから、確かめずに作る。……次は、作る前に、聞け。

振り返ると、コーヒーのにおいだけが残っていた。

今日の1つ

作る前に、確かめる。コードを書く前に「予告」だけ出して、欲しい人がいるか（登録・反応）を見る。一人の"欲しい"で全部作らない。

※ この物語はフィクションです。理論（スモークテスト／需要検証）は一般に知られた考え方を題材にしています。